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第95章进入快递业的契机,家装节构想
云速快递,陈延森听都没听过,一看就是个小虾米,不出两三年,要麽倒闭,要麽被三通一达蚕食殆尽。
这说明廖威背后既没金主撑腰,也没靠山扶持,不然怎会死在电商即将腾飞的前一夜。
陈延森弄清廖威来意后,摆摆手说:「廖老板,咱俩没什麽可谈的,你的员工掉包茅泰酒是事实,给狐狸淘造成重大损失也是事实……」
「陈总,这事儿给您和贵公司添了麻烦,所有损失我来赔,可您天天在微博骂云速,我这生意没法做了啊。」
廖威苦着脸哀求道。
陈延森的微博有370万粉丝,每天只做两件事:安利品牌团秒杀商品,批判云速快递管理漏洞。
这麽闹下去,云速早晚要凉!
他和酒神网丶狐狸淘的商业纠纷,按流程至少得三五个月才有结果,到时候云速还在不在都难说。
最近站点反馈,很多商家都拒绝用云速快递,生怕快递员搞小动作,增加店铺的投诉率。
「我只是实话实说罢了。」
陈延森耸耸肩,根本没把廖威放在眼里。
这种江湖草莽出身的老板,或许会使些阴招,可他如今是虚城学院唐青山的得意门生,还是徽安省大学生创业之星。
廖威要是敢耍狠,不脱一层皮,都别想离开。
「陈总,您尽管开条件,我都认,只求您放过云速。」
廖威听了这话,气得差点破口大骂,可一想这是在学校,人家的地盘,还是软着语气,把准备好的话说了出来。
「廖老板想让我撤诉,可我能得到什麽好处呢?」
陈延森俯视着他,语气平淡。
「律师函上的赔偿要求,我可以马上让财务转帐,以后狐狸淘若是有快递业务需求,云速一定全力配合。」
威话说得漂亮,实际上除了赔偿金,也就多了个空口承诺。
「云速快递有多少辆车丶多少站点和多少快递员?」
陈延森眉梢一挑,随口问道。
廖威不明所以,但此刻有求于人,自然是有问必答:「大概100辆重型货车丶300辆中型货车丶400多个站点和3000多名员工。」
3000多人?
陈延森眼睛一亮,要是能有这3000名员工,一个月的人道薪火,不得有几千点?
狐狸淘是轻资产模式,发展迅猛,可创造的岗位不多,而快递公司不同,员工动辄就几千人。
三通一达丶亰东和顺丰这些,员工数量更是少则一两万,多则五六万。
「快递行业,老子也要做!」
陈延森暗自琢磨着,思索片刻后,对着廖威道:「赔偿就算了,就当交个朋友,你把赔偿金折算成云速的股权就行。」
廖威听到前半句,脸上立刻堆满笑容,但后半句又令他脸色一滞,呆愣当场。
按狐狸淘的诉讼请求,假酒事件导致的名誉丶估值和收益损失,共计600万。
这官司拖上一阵,最后可能一两百万就能解决。
陈延森想空手套白狼,可自己该给多少股份合适?
廖威皱着眉头,不知如何回应,他倒不是舍不舍股权,而是不知道该给多少。
给少了,陈延森不答应,给多了,自己心疼。
「陈总想要多少?」廖威纠结许久,决定把选择权交给陈延森。
「廖老板,我没时间和你磨洋工。」陈延森冷哼一声,毫不客气地说。
「2%,怎麽样?」廖威试探着问。
云速快递总资产约1.5亿,风投机构估2.7亿,2%刚好价值540万,比掏现金划算。
「酒神网的诉讼,我帮你搞定。」陈延森摇头,不置可否道。
「3%!」廖伟咬咬牙道。
云速是他一手创建的,每让出一点股份,都像割自己的肉。
「行,就3%!廖总,以后咱们可就是自己人了。」陈延森洒然一笑,拍着他的肩膀道。
「这玩意十九岁?哪个十九岁的大学生,能这般腹黑无耻?」
廖威努力地挤出微笑,心里却在暗暗吐槽。
条件谈好后,陈延森态度缓和不少,拉着廖威走进办公室,边喝茶边打听快递行业的发展近况。
半小时后,陈延森对当下的快递行业终于有了大致认识。
简单讲,民营快递里,顺丰是当之无愧的老大,三通一达是第二梯队,云速是第三梯队,只能捡点残羹冷炙混口饭吃。
「怪不得十几年后没听说过云速,估计2013年之前,就被其他快递公司挤垮了。」
陈延森暗自思忖道。
原本想给廖威拉点资源丶帮衬一把的念头,瞬间打消。
管他死不死!
最好半死不活的时候,自己还能低价收购,捡个便宜。
两人敲定好股权转让细节,并约定明天带上法务和财务,到创业园二楼签约。
「廖总应该是头一回来虚城,晚上我来安排。」陈延森达到目的后,立刻换上一副热情的笑脸。
「陈总请客,我肯定到,咱们晚上见。」廖威笑着揽住陈延森的肩膀,两人热络地走出创业园。
不知情的,还以为他俩是多年的老友呢。
廖威心里盘算,虽说少了3%的股权,但能结识陈延森也值了。
多一个朋友总比多一个仇人强。
陈延森送廖威上车,把空中花园的地址发给了他,随即挥手告别。
回到二楼,陈延森喊来王子豪。
「晚上去银河之星?」王子豪两眼放光,嘴角的坏笑藏都藏不住。
「嗯,给你介绍个新朋友,云速快递的老板廖威。」陈延森简单提了一嘴。
「森哥,我怎麽觉得你亏了呢?」王子豪对比了一下600万赔偿款和3%股权的价值,小声嘟哝道。
在他看来,云速3%的股权价值,根本不值600万。
「你以为要600万,就能拿到手?能有一百万就不错了。」陈延森白了他一眼说道。
为让王子豪明白,陈延森又举了几个商业名誉诉讼案,一般来说,能执行20%的诉讼请求便已是上限。
「原来这样啊。」王子豪若有所思,点了点头。
陈延森在意的不是那3%股权,而是藉此踏入快递行业的机会。
当晚,陈延森和王子豪,先在空中花园招待廖威,接着转场银河之星。
酒过三巡,廖威一口一个『老弟』,把胸口拍得砰砰作响,嘴里喊道,下次去燕京,一定带陈延森和王子豪,试一试北边的大洋马。
说得王子豪蠢蠢欲动!
三人玩到凌晨,廖威在助理的搀扶下,摇摇晃晃进了酒店。
王子豪坐进驾驶座,载着陈延森回了学校。
次日上午,元旦假期第三天。
陈延森以个人名义,花一万元购入云速快递3%的股权。
随后,狐狸淘与云速快递矛盾化解,陈延森删微博丶撤诉,假酒风波经过利益交换后彻底平息。
忙完这些,陈延森开始梳理狐狸淘的商业计划书,涉及商业模式丶市场机会丶团队背景丶财务预测等。
对同龄创业者来说,这些复杂难懂,可对历经多轮融资且成功上市的陈延森来说,不过是把之前的作方案,拿出来抄抄改改罢了。
狐狸淘其他人忙着年货节促销,品牌团上线数量不断增多。
1月9日,上新品牌团达100个,秒杀商品多达300个,几乎和双十一丶双十二这样的大促持平。
陈延森当即决定,把部分活动力度小的秒杀商品,统一挪到晚上8点场次,超级返从此变为每天两场秒杀,分别在10点和20点。
不过晚上流量远不如白天,为获取流量丶提高产出,商家提报同类秒杀商品时竞争愈发激烈。
一台499元的奥克斯空气炸锅,原本佣金比例45%,几番抬价竞争后,达到了可怕的70%,用户到手价仅需五折。
陈延森心里清楚,这些商家一来是为了参加聚划算,二来是为了细分类目的销量排名。
就像用户在桃宝网搜空气炸锅,搜索结果第一页第一排,即便不投GG,每天也能有上万自然流量。
品牌方在狐狸淘虽然亏了钱,但在桃宝平台,又能把亏掉的钱,十倍百倍的赚回来。
更何况,超级返的玩法是返利模式,用户实付价格就是前台售价,满足了品牌方控价需求,更加让商家趋之若鹜。
「森哥,亰东有个卖帅康烟机灶具的店铺,想出10万块,购买超级返秒杀的第一个位置。」
就在陈延森完善商业计划书时,张一峰过来汇报。
超级返上线才一个多月,项目组此前没给这类资源位定价。
「不卖!」陈延森头都没抬,果断拒绝。
10万虽多,但和用户体验丶平台长期收益比,随意售卖第一排秒杀位,只会得不偿失。
张一峰有些失落,心里暗叹可惜,这10万GG费,他最低能拿3000块提成呢。
「换个思路,多找几家店铺谈谈,除了烟机灶具,再把厨卫小家电丶大家电丶卫浴和家具品类补齐,搞个家装节。」
陈延森抬头看了张一峰一眼,淡淡说道。
这小子能力和悟性不错,只是见识太少,思维受限了。
「谢谢森哥,我马上就去。」张一峰闻言一喜,若是成功了,就算不能复刻美特斯4000多万的销售额,哪怕做个2000万业绩,他也能拿到十几万提成。
财帛动人心,张一峰瞬间来了劲头,拉着商家资源最多的袁伟,一头扎进了会议室。
另一边。
因假酒风波,狐狸淘在电商圈名气大增,加上招商有提成,类目运营底薪高丶奖金丰厚,一下子吸引了众多面试者。
其中有不少是经验丰富的行业老手。
这些人,有的冲着狐狸淘的高薪待遇而来,有的听闻狐狸淘即将启动A轮融资,为了发展而来。
技术部增加了多名负责搜索和算法的工程师,梳理原有底层架构,针对超级返商品池设置算法排序功能,每15分钟运行一次,依据数据运作,减少人为干预。
招商团队从10人扩充到26人,其中有陈延森在健身房结识的胡永凡。
面试当天,他还真把女朋友带了过来。
陈延森又好气又好笑,不过最终还是录用了他。
类目运营组也新增5人,达到11人,基本每个类目都有专人负责一个大品类。
人员增多,可流量有限,每人每天能上线的品牌团数量变少,招商人员之间,明争暗斗也多了起来。
招商手里的资源太多,未必是好事。
这现状,本就是陈延森有意促成的。
……
……
一周之后。
企鹅丶IDG创投基金和思维资本经过沟通,三方共同决定,参与狐狸淘的A轮融资计划。
消息一出,立刻在电商圈引起轰动,纷纷猜测狐狸淘A轮估值能达多少?
(本章完)